品德、品质——做专业实在的青岛物流公司
青岛物流公司logo
货运公司电话
当前位置:主页 > 新闻中心 > 正文

青岛物流公司每日一贴:26岁小伙经营物流成功秘诀

时间:2018-03-30 来源:青岛物流公司 浏览次数:

  青岛物流公司获悉,2017年加盟以来,苏州木渎网点开发市场、拓展业务,将月均货量由最初2、30吨,提升至400多吨,下属门店5个,大小货车11台,在中铁物流集团飞豹快运华东区2017年终总结表彰大会上被评为“优秀网点”。经营不到一年,取得这样的成绩,对于一个基层网点来说,实属不错。那他们到底有怎样的经营方法?本期,让我们请苏州木渎网点负责人王磊,分享他的“生意经”。

  青岛物流公司得知,之前,王磊一直从事第三方物流已有6年。回忆当初的情景,他说,一个偶然的机会接触到了中铁物流集团飞豹快运,了解到不仅全国网点布局全,而且运输成本有一定优势。想干一番事业的他随后联系到飞豹快运当地负责人,通过实地走访、考察,2017年4月,他正式加入这个平台。

  

  苏州木渎网点负责人王磊在华东区年度网络大会发言

  广开人脉,先交朋友再谈生意

  木渎网点选址靠近工业园区,设立在横泾镇主干道上,周围人口密集,人流量大,为业务发展提供了良好的基础。起初,为了拓展货量,王磊经常带着几名业务员在外奔波、拜访企业,在这个过程中,他发现依靠门卫打通合作渠道的方式已经不太适用,不仅费时费力,而且效果有限。同时他发现,当地同行60%以上的业务其实都是通过熟人或老客户介绍的,不仅货量大,而且货源稳定。所以在后续开发业务时,他特别注重对人脉的培养。

  青岛物流公司获悉,王磊是安徽人,远在苏州做生意,92年出生的他虽然年龄不大,却已积累一套自己的“生意经”。如今,遇到自己不熟悉的区域开发客户时,他不会直接上门拜访客户,而是想办法通过朋友寻找当地一些有影响力的人做他的“引路人”。他说:“一般与陌生人交流,人总会产生防备心理,如果能得到当地熟人的推荐和帮助,就会减少很多阻力,甚至事半功倍”。为了广开人脉,他经常通过微信、QQ等工具搜索并添加附近的人,通过交流,用自己的真诚打动对方,结识更多的朋友。他说,通过这样的方法,为他以后开发业务提供了很多便利。

  

  苏州木渎网点

  站在客户的立场,尽责尽心

  对于服务,王磊认真地说:“一定要根据客户的需要,提供合理的方案,同时用心对待每一票货物”。一直以来,他始终要求全体员工要站在客户角度去思考,要把客户的货物当成自己的货物。有时遇到客户的货物包装不规范,他们就主动帮客户装好木架、打好托盘。而且,每次在发完货后,都会安排客服对货物进行全程跟踪。

  就这样,他们的服务得到了越来越多的认可,好的口碑也传播开,帮助他们快速打开了当地市场。客户不断增加,发货量也越来越多。采访中,王磊一脸自信地说:“用服务赢得客户认可,借助良好的口碑、知名度,就是货量的保障”。

  

  苏州木渎网点室内、外均安装监控设备,规范管理

  人心齐、泰山移,把员工当家人看待

  工作中,让王磊记忆最深刻的是2017年8月12日,那天网点出货量猛增,一天出货8辆车,近60吨货物,压力确实很大。为了准时发出,全体人员都一直忙到凌晨3点多钟,中间几乎没有休息时间。他说:“在这种情况下,单凭网点操作人员,肯定会耗费更多时间,甚至无法正常完成交货,这次团队合作让我明白了一个道理,团队之间,只要心往一处想,劲往一处使,就会提高效率,甚至达到1+1>2的效果”。

  在木渎网点,大家亲如一家人,遇到员工过生日,王磊会提前准备好生日蛋糕,和大家共同庆祝。工作之余,他把网点员工当兄弟姐妹一样看待,特别是在生活中有什么需要帮助的地方,他都会尽力给予协助和支持。

  

  当地服务团队合影

  王磊深切地说:“要做好这份事业,就要以客户为重,做好末端派送,希望全网同仁能够齐心协力、相互配合,携手建设中铁物流集团这个家”。接下来,苏州木渎网点还会结合业务发展需求,继续增加车辆、场地、人员和设备,迎来“大踏步”前进。

  

  华东区年度“优秀网点”表彰,左起第七为苏州木渎网点负责人王磊


  • 版权声明:本文为官网原创文章,于2018-03-30 10:09:46,由青岛物流公司发布。
  • 转载请注明青岛物流公司每日一贴:26岁小伙经营物流成功秘诀
  • 联系人:曲连胜
    手机:186-6392-7888
    400热线:400-966-8687
    企业邮箱:18663927888@126.com
    ICP:鲁ICP备16035323号 版权所有© 2018 青岛淳远国际物流有限公司

  • 企业营业执照

    营业执照

  • 青岛淳远国际物流微信服务平台

    微信二维码