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货代新思路:服务在中国、市场在海外、操作在平台

时间:2016-12-19 来源:海运网 浏览次数:

  目前海运市场不好,不是季节变化,而是时代变化,传统的赢利方式一去不再复返。

  货代这个行业也不例外,随着大格局的变化,货代行业的小格局也在发生变化,靠老客户、老市场、老模式吃饭的时代结束了。那么,货代新客户、新市场、新模式到底在哪里呢?

  首先,货代公司要“互联网+”。在互联网时代,任何一个企业不“互联网+”,一定会被淘汰,货代也不例外。什么是“互联网+”?这是仁者见仁、智者见智的问题。很多货代老总以为公司做个网站或员工用电脑在平台操作了,就是“互联网+”了。其实,这只是非常初级使用了互联网的工具,公司运作方式是(产品->人力->营销->市场)+互联网,仍然是传统货代模式:公司+员工+劳动。

  真正的“互联网+”,应该是每个运行环节互联互通:(服务产品+互联网)->(人力资源+互联网)->(市场营销+互联网)->(客户资源+互联网)。这四个环节是多元、多维、动态的,企业只承担这个四个环节部分的成本和运营。“互联网+”新型货代模式是:平台+创客+生态市场。

  其次,货代老总要发现产业趋势。掌握趋势的人一定是财富的拥有者,逆趋势而动的人一定是两手空空。全球经济一体化是趋势,全球经济一体化最大商机是跨境电商。中国跨境电商2015年贸易额达到1万亿美元,6万多亿人民币。据权威部门预计2020年跨境电商交易规模超过12万亿元人民币。以物流成本占贸易额15%估算,到2020年跨境物流市场空间超过1.8万亿元。货代公司发现这个巨大趋势了吗?做好准备了吗?

  再次,货代老总要有高度,寻找海外商机。画地为牢、坐等挣钱不再可能,走出家门、走出国门,占领先机,才有更大机会。中国出口贸易的85%以上运输条款是FOB,中国跨境电商一多半是海外产品流向中国,这两个数字说明在目前阶段:货代客户在海外,货代市场也在海外。

  中国货代多为小微,独立走向海外会有些困难。但我们货代可以借力出海、借船出海。作为十三五国家重要规划,一带一路商机无限。一带一路沿线包含60多个国家,覆盖人口44亿,占全球人口63%。经济规模达21万亿美元,占全球GDP1/3。2015年中国与一带一路沿线国家贸易总额达到1万亿美元,未来5年将有急剧增长空间。有贸易就会有物流,就需要我们货运代理。

  WIFFA国际货代联合会是中国货代自己的组织,在2016海南三亚年会上制定了《2017WIFFA国际货代发展框架方案》,形成打造信用、构建平台、走向海外三步举措,帮助中国货代创造新的利润源。

  中国WIFFA走向世界、中国货代身价倍增的新思路:服务在中国,市场在海外,操作在平台。


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