最近阅读吴军所撰《浪潮之巅》，其按照时间先后的顺序为读者呈现出信息产业发展波澜壮阔的景象。伟大的公司何以成功又何以失败、小公司如何生存、公司如何转型以及与信息产业相关的经济社会发展背景，都在吴军妙笔生花的描述中生动地展现出来。因为其所讲述的对象是新兴产业，对航运电商具有很好的借鉴意义。下面是吴军的原话以及评论。
1、基因决定论
一家在某一领域特别成功的大公司一定已经被优化得非常适应这个市场，它的企业文化、做事方式、商业模式、市场定位等已经甚至过分适应传统的市场，这些使得该公司获得成功的内在因素会渐渐地深深植入该公司，可以说成了这家公司的基因。当一家公司还没有占到市场的50%，并且仍在高速发展时，它不会涉及转型的问题。一个非常成功的跨国企业需要转型，都是在它发展得非常成熟以后，就好比人到了中年。这时，一家公司和一个人一样，改变起来是非常困难的。一家公司涉足一个陌生的领域，就好比一个养尊处优、年届不惑的人重新走入课堂，跟一群20岁的年轻人一起从头开始读书，学习起来比没有负担的年轻人要难得多。更何况，年轻的物流公司没有退路只能向前，而成熟的公司总有它传统的业务可以依赖，一旦遇到问题就可能退缩。红杉资本认为一家公司的基因在创办的三个月内就定型了。IBM的基因决定了它在个人电脑领域不会成功，而微软过强的桌面软件的基因，让其无法站到移动互联网时代的浪潮之巅。如果让AT&T重来一次，它犯的那些错误可能一样都不会少，因为它到年纪了。没有人能活两百岁，也没有公司能辉煌两百年，这就是规律，很难超越。今天，我们依然传扬着贝尔实验室昔日的辉煌辉煌，就如同我们传颂着古老中国强汉盛唐时期的文治武功、西方罗马帝国的传奇一样。
微软的兴衰可以用两句话来概括。第一，它兴起于个人电脑的浪潮同时随着这次浪潮已接近尾声，而进入发展的中年期。第二，它过强的桌面软件的基因，使得它无法站到互联网时代的浪潮之巅。因为个人电脑的浪潮还没有完全过去，处在这一波浪潮之巅的微软即使不做任何事，也仍然是世界上最赚钱的公司。它今后的辉煌，很大程度上取决于它的在线部门和游戏部门能否在下一次技术革命的浪潮中最终胜出。但是照目前微软缓慢的前进步伐来看，它的希望比较渺茫。
在科技进步量变的过程中，新的小公司是无法和老的大公司竞争的，因为后者在老的技术方面拥有无与伦比的优势。比如，木工厂出身的诺基亚在老式的模拟手机上是无法和传统的通信设备老大摩托罗拉竞争的。但是，在抓住质变机遇上，有些小公司会做得比大公司更好而后来居上，因为它们没有包袱，也比大公司灵活。15年后，当3G手机逐步取代2G于机时，PC时代不起眼的三星公司跃成为全球最大的智能手机厂商，而默默无闻的HTC也及时踏上Andrid的快船。苹果和众多Andrid的手机厂商把诺基亚这个2G时代的龙头老大逼上了当年摩托罗拉的老路。
绝顶思维评：哲学家王东岳说：“能力增强是一个负面指标，能力越强，意味着离灭亡越近，我们把这种现象叫做‘递弱代偿’原理”。因为过强就失去了灵活性，就对环境变化失去了随机应变的可能性，这是万物的规律，企业也无法逃脱。所以我们总能看到“看他起高楼,看他宴宾客,看他楼塌了”。这不是试图告诉我们不要“做大做强”，而是要有更大时间尺度的认知，并试图找到基因突变的可能。
2、保守的基因
IBM能成为科技界的常青树，要归功于它的二字秘诀—保守。毫无疑问，保守让IBM失去了无数次发展机会，但是也让它能专注于做最重要的事并因此立于不败之地。IBM在经营上相当的保守，它一直固守自己的核心领域，很谨慎地开拓新的领域，从机械的制表机到大型计算机，到今天的面向开源服务器，IBM始终牢牢地控制着美国政府部门、军队、大公司和银行的业务。在卖掉个人电脑业务之前，即使它生产的电脑，也是针对企业用户而不是个人用户的。迄今为止，IBM成功地完成了两次重大的转型，从机械制造到计算机制造，再从计算机制造到服务。它错过了以个人电脑和互联网为核心的技术浪潮，这很大程度上是由它的基因决定的，但是它平稳地渡过了历次经济危机。今天，它仍然是世界上员工人数最多、营业额和利润最高的技术公司之一。2011年，IBM的市值终于在如多年后，超过了老对手微软公司，可见保守和稳妥的好处。在可以预见的未来，IBM会随着科技发展的浪潮顺顺当当地发展，直到下一次大的技术革命。
绝顶思维评：生物学家研究发现，生物基因99.9%的变异被自然选择淘汰，也就是被自然选择接纳的变异竟然不到0.1%，这说明创新首先是风险，其次才代表前途。激进有激进的好处，保守有保守的好处，中国的古话：“小心驶得万年船”说的就是这个道路。IBM虽然掌握了诸多领域的技术领先，其可能并不真正全力投入其中，比如其每年花上亿美元，养了一支庞大的知识产权方面的律师队伍，专门去告那些可能侵犯IBM专利的公司，IBM每年从专利上获利10亿美元左右。重要的是，如何能够坚定不移地作好自己，无论外界怎样变化，有一个笃定的方向，看外面繁花似锦，我自岿然不动。“百年企业”需要有这样的定力，虽不一定永立潮头，却能够在每次退潮的时候，都能看到他的身影。
3、创业者要有饥渴感
自古英雄出少年，这是风险投资家们普遍承认的事实。红杉资本的投资家们和我谈过他们选择投资对象的原则，其中一条就是创业者定要有饥渴感。很难想象一个腰缠万贯的富翁能比一个急于脱离贫困现状的辍学学生更有把公司办好的可能。因为前者办公司不过是为了锦上添花，而后者则是破釜沉舟。这就是乔布斯勉励年轻人要保持饥渴感的原因。
绝顶思维评：对于航运大佬向航运电商的转型，尽管有因为多年浸淫航运业的经验、人脉和资本，但是内心的饥渴感是否存在?如果没有了这种原始的动力，只是因为“有钱有闲”就想进去玩玩，还是趁早算了吧，不如拿这些钱去投有饥渴感的年轻人更靠谱。
4、创业的陷阱
我们不妨看看创业成功的可能性据统计，即使是在网络泡沫高峰创业最容易的2000年，创业的小公司最终能成功的，或者上市或者被收购的，也不过2%-3%而已。绝大多数都夭折了，这些创业者也就默默无闻了。人们从来就是只记得住英雄的名字。
绝顶思维评：不要被“大众创业，万众创新”的口号所迷惑，不要一言不合就自己开家公司，有没有想过创业的成功率并不比中彩票高多少。我常常说，创业是“九死一生”的事情，但是还是高估了创业成功的概率。
5、创业者要保留多少股份
摩托罗拉和AT&T衰落的原因正好相反。AT&T是因为缺少一个能控股的股东，没有人觉得公司是自己的，并不考虑长虑长远利益，于是董事会的短视和贪婪断送了它。而摩托罗拉相反，一直由高尔文家族控制，高尔文三世很想把它办成百年老店，当然不会出现AT&T拆了卖的败家子行为，但是他心有余而力不足，没有能力迎接信息革命的挑战。因此，摩托罗拉这个贵族式的公司不可避免地没没落了。如果当初摩托罗拉的领袖是盖茨或通用电气的韦尔奇，它也许就不会是今天这个结局了。
绝顶思维评：创业公司要有一个好的股权结构，自己能控制，还能给风险投资以恰当的股权，给合作者以合适的股权激励。创业者股权的分寸把握是门艺术，其份额会随着公司的不断成长而变化，需要有一个长远的规划。恰当的度在哪里，谁都不知道。
6、仅仅有领先的技术还不够
铱星计划在技术上是无与伦比的，但是，过度超前于市场的技术不仅导致成本过高，而且维护费用也是巨大的。另外，引入风投本身的弊端在项目的后期凸显出来，那就是投资者为了收回投资，过早地将铱星系统投入商用，该系统通话的可靠性和清晰度很差，这使得潜在的用户大失所望。应该说整个铱星计划从确立运筹到实施都是非常成功的。但是，在商业上，从投资的角度讲，它却是彻头彻尾的失败。这个项目投资高达五六十亿美元，每年的维护费又是几亿美元。为了支付高额的费用，铱星系统用的手机定价高达500美元，每分钟的通话费为3美元，这样的费用市场很难接受。
绝顶思维评：一个创新能否成功，不仅仅需要技术领先就够了，还需要市场的认可，其经济性是否达到了普通大众能够接受的程度是检验其是否成功的标尺。有人认为，技术需要领先该产品的两个市场周期，这样的技术才不是“步子迈得太大”的技术。
7、垄断与反垄断的新视角
总的来讲，英特尔并不想把AMD彻底打死，因为留着AMD对它利大于弊。首先，它避免了反垄断的很多麻烦。2012年6月，AMD的市值只有英特尔的3%左右，后者靠手中的现金就足以买下前者。但是英特尔不能这么做，否则会有反垄断的大麻烦。其次，留着AMD这个对手对英特尔自身的技术进步有好处，它需要恰当的竞争。
100多年来AT&T发展得非常健康。虽然它一直受反垄断法的约束，但是美国政府的司法部门并没有真正要过它的命，每一次反垄断其实都是帮助AT&T修枝剪叶，让它发展得更好。不过，美国司法部虽曾多次要求拆散AT&T而做不到，但是在美国经济最好、科技发展最快的10年中，它自己把自己拆了。
20世纪80年代，英特尔果断停掉传统的内存业务，将这个市场拱手让给了日本人，从此专心做处理器。当时日本半导体公司在全世界挣了很多钱，日本朝野一片欢呼，认为他们打败了美国人。其实，这不过是英特尔等美国公司弃子求势的一招棋。
绝顶思维评：政府有反垄断的规制，企业就有应对反垄断规制的办法。应对反垄断的过程中，有时候“无心插柳柳成荫”，企业借此甩掉了包袱以及可能的多元化风险，这就是反垄断的意外效果。同时，反垄断诉讼往往是旷日持久的官司，最终往往不是政府的反垄断规制取得了胜利，而是市场和时势打败了这些行业的恐龙。
8、70-20-10律
当其中某个领域发展成熟后(而不是群雄争霸时期)，一般在全球容不下三个以上的主要竞争者。这个行业一定有一个老大，同时一定会遇到一两个主要的挑战者，也就是老二，其余是一大群小商家。老大是这个领域的主导者，不仅占据着超过一半通常是百分之六七十的市场，并且制定了这个领域的游戏规则。老二有自己稳定的百分之二三十的市场份额，有时也会挑战老大并给老大。剩下的数量虽然多，却只能占到10%甚至更少的市场。
绝顶思维评：航运电商目前还是群雄逐鹿的时代，还没有出现一家独大的情形，未来一定会向这个方向发展。网约车平台“滴滴”和“快的”的合并就是如此。当然，很多航运电商一定希望在一个某个细分领域的一支独大，不过从减少交易成本的视角来看，未来不会有那么多细分市场。未来的航运电商，会不会向多式联运电商转变，进而进化到供应链管理平台。如果是这样的结局，再看看70-20-10律，200多家航运电商会不会有更为清醒的认识?
9、面向未来
我非常喜欢黑格尔的一句话：凡是现实的都是合理的，凡是合理的都是现实的。虽然这句话常常被误解成它在为当今不合理的现实开脱，其实，如果我们动态地看待现实性和合理性，可以把这句话理解成，现在存在的现象，当初产生它的时候必然有产生它的原因和理由。如果这个理由将来不存在了，终究有一天它也会消亡。
我很喜欢德国一位诗人讲过的一句话：亘古而常青的昨天永远是过去，也永远会再来，用这句话来描述硅谷再合适不过了。当仙童和英特尔的神话已经成为过眼云烟时，在硅谷开创半导体公司的热浪仍然随着惯性持续了一段时间，但是英特尔那样的神话并没有重现，以后也很难有新的半导体公司能做到英特尔的规模。虽然有些投资者为自己错过英特尔的机会而惋惜，但是，人们很快在硅谷找到了新的金矿—软件业。
绝顶思维评：时代发生了变化，航运业曾经合理的规则乃至潜规则也需要因时而变。新的金矿总是存在，只是需要一双慧眼以及坚实果敢的执行力。10年后我们回过头来看今天，一定会慨叹身边如此多的机会为什么没有抓住。每一个时代都有其价值的洼地，与其紧盯着低迷航运市场而哀叹，不如开始寻找新的金矿。
10、相信中国，相信未来
在过去几十年里，一直有经济学家，包括诺贝尔奖获得者唱空中国，但是每一次的预测都错了，原因是他们忽视了中国各阶层民众致富的欲望和行动力。中国的老百姓和大部分官员其实并不懂得太多高深的经济学原理，他们只知道行动。中国在过去和未来的成功，将再次向全世界阐释一个最最简单的常识性真理，那就是从长远看，财富是创造出来的，不是靠炒作和救济取得的。当然，在未来中国一定会出现一次经济危机，因为经济危机对于改善经济结构是必要的和不可避免的。
虽然各国的经济政策会有所不同，有些可能相对高效，有些可能比较保守，但是从根本上讲，对经济起决定性作用的是经济规律，最好的机制则是市场机制，这是各国政策制定者其实都懂的道理。在这个基础上，各国经济发展的好坏其实在很大程度上取决于民众有多大意愿和行动创造财富，而不是享受福利。如果我们拿这个尺度衡量各国的经济，就会发现中国无疑将是世界上发展最快最好的经济大国。
绝顶思维评：中国人还有过更好日子的愿望，中国巨大的人口基数可以产生国外很难比拟的本地市场优势，习总“一带一路”倡议已经为中国产业走出去开拓了新的方向，新时期“和而不同”和“和谐”的价值观也在此过程中逐步形成，你的事业也将在这样的大环境下孕育成长。对于彷徨迷惘的中国人，这里给出一个乐观的预言：“相信中国，相信未来!”
来源：谢燮，供职于交通运输部水运科学研究院，研究员 公众号： 绝顶思维
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